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一窥价值十亿美元的本土球鞋二级市场

  除了比特币、艺术品、铂金包,价值上万元的限量款球鞋才是许多年轻人心目中的“奢侈品”。而应运而生的球鞋二级市场,也正因为球鞋热成为了越来越大的一门生意。

  StockX是欧美市场的领跑者,它成功地将球鞋倒卖变成了一种通行货币。其他的网站,如GOAT,Stadium Goods和Bumps,经营的转售业务也包括了球鞋、街头服饰和其他商品,并已筹集到超过2亿美元的风险投资资金。StockX于6月26日宣布完成1.1亿美元的新融资,其市值超过10亿美元,并已聘请新任首席执行官来扩张其业务。

  据投资银行Cowen分析,目前价值20亿美元的北美球鞋和街头服饰二级市场预计将在2025年达到60亿美元。StockX的创始人Josh Luber认为,中国的球鞋市场体量能达到十亿美元,而随着StockX,Goat这样的成熟平台都在今年宣布了进入中国的计划,预计将让这场球鞋热持续下去。

  在球鞋杂志《Digger》杂志联合创始人魏之骥看来,球鞋二级市场的交易从2010年左右就开始火了,从虎扑的交易区,到淘宝天猫的店铺,都让这个球鞋市场变得热闹。除此之外,NBA在中国发展30多年而积累的粉丝群,许多都自然发展成sneakerhead(球鞋迷),而真人秀节目《中国有嘻哈》及《这!就是街舞》的热播,除了影响着更年轻的一代sneakerhead们,也进一步让球鞋文化这个”舶来品”进入本土流行文化的讨论范围内。“包括搭配的难易程度,哪些明星机场街拍上脚了等原因,都能影响一个球鞋价格走势。如果从经济学上来说是个函数的话,它有太多变量了。”魏之骥说道。

  球鞋二级市场的火爆也算是消费升级在细分领域的体现,球鞋已经成为千禧一代男性,以及越来越多的女性,彰显个人风格的强有力标志。

  “球鞋文化这个事情变得更为普及了,大家一定会越来越喜欢这个事情,这个风口肯定会越来越热,而它的泡沫其实没有别的风口行业那么严重,因为确实是有这个供需关系在,有人喜欢球鞋,才能到这个价格。它又不是一个刚需的东西,所以相对于其他行业来说,市场定价是比较科学理性的。”魏之骥说道。

  目前国内的球鞋交易市场普遍存在缺乏完善的鉴定体系,也缺少规模化的平台,这都为毒,UFO,Nice这样的平台提供了市场机遇。

  在中国市场,目前规模最大的球鞋交易电商为毒,今年四月,毒获得来自DST(Digital Sky Technologies)的A轮融资,虽然未透露投资金额,但本轮投资后估值已达十亿美元,加入“独角兽”行列。据悉,毒曾在去年获得来自高榕资本、红杉资本中国、普思资本的数千万美元融资。

  毒最初只是虎扑论坛聚集起的一批资深球鞋玩家,他们热衷于在这里分享关于球鞋鉴定的话题,自然形成了“高浓度的球鞋文化”,而一直在探索盈利模式的虎扑联合创始人杨冰,很快看到了球鞋市场的商机,在2015年孵化出了毒,因此而自然形成了社区、内容、交易的闭环。据悉其2018年的GMV已经超过了百亿元,“过毒”,也一度成为了sneakerhead间讨论球鞋真伪的圈内“黑话”。

  毒也遭到了球鞋是否是正品的质疑,也反映出国内市场假货较多的问题,则成为了Yoho!Buy有货电商旗下潮流单品交易平台UFO的最大卖点。

  在去年双十一上线的UFO隶属于Yoho!Buy电商平台,目前Yoho!媒体平台的背书,及有货的2000万注册用户能为UFO起到倒流作用,UFO负责人的李哲(大魁)透露,UFO的上线以来的GMV达到10亿元。

  对于Nike和Adidas这样的品牌,UFO这类网站能为其球鞋生态圈带来新鲜感,围绕其Jordan和Yeezy系列带起新的爆点。到目前为止,这两家公司对在线倒卖市场采取非干预的态度。耐克公司的首席财务在3月份表示,该公司并未关注转售业务,也没有推出与转售平台合作的计划。

  虽然运动鞋品牌没有从转售中获得任何利润,但它们可以从市场的躁动中间接受益。Cowen的研究分析师John Kernan对《纽约时报》表示,品牌方小心翼翼地控制着热销产品的供应,而这种“饥饿营销”的行为将刺激倒卖价格的大幅上涨。

  李哲认为,国内二级市场相对于海外市场”更聪明一些”,比如鞋贩子就借助猛龙队获得总冠军的新闻点,让一款一年前出的Air Jordan 1 Retro High“Pass The Torch”(俗称AJ1伦纳德)球鞋的价格一度突然暴涨,甚至一度超过3万元。当然,虽然有着机缘巧合的因素,但总体来说,一款球鞋是否符合当下的潮流能够决定其升值空间。

  “球鞋贩子都有自己的一两百人的微信群,他们在高效地运营着这个球鞋“金融市场”,球鞋变成了一个标定物,像比特币一样。”李哲说道。另一个国内特有现象,鞋贩子借助球星新闻点,让球星也能持续带货。平台目前40%至50%的球鞋都属于海外货源,UFO决定今年在香港建立一个拥有三四人的组成的鉴定团队,这也能保证更快地将海外货源配送至国内市场。

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